雄安“北方鞋都”转型记:职业隐形冠军的重生

[高端职位] 时间:2021-08-02 08:20:13 来源:揭累瞄镀皮革品牌_皮革十大品牌_中国十大皮革品牌 作者:首页 点击:198次

三台镇鞋厂里的生产场景_meitu_7 


这儿被称为“北方鞋都”。

河北省安新县三台镇,竖满野外广告牌的路途破破烂烂,尘土飞扬,厂房稠密得好像冀中平原上的麦子。

安新县去往三台镇的道路_meitu_3

安新县去往三台镇的路途。

鲜为外人知的是,三台镇一直是职业里的“隐形冠军”——它坐落雄安新区划定的核心区,有3800多家企业、15万工业工人、1000余条制鞋出产线,年产能超越5亿双、年产值超越200亿元,牢牢占有着我国中低端鞋业商场的半壁河山。

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三台制鞋工业由我国最早的一批家庭作坊、城镇企业发展而来。早在雄安新区建立之前,由互联网、电商推进的职业革新,现已悄然推进着三台鞋企向品牌化、智能化转型。而雄安新区规划的落地,让这一速度忽然加速了。

本年4月底,新三台鞋业小镇将在石家庄市高邑县正式开工。整个三台的鞋企将连续搬家。在高邑,根据互联网年代的消费与品牌孵化趋势,将发生一个工业新城。

“南有晋江,北有三台”。

在划入雄安新区之前,三台镇地点的安新县隶归于保定。

树立的野外广告牌是三台镇的一道风景线。它们一般高十余米,密布地摆放在骨干路途的两旁。吉星宇、丰盈、吉祥、祥瑞……,鞋厂们简直把中文里吉祥的字眼用尽了。

道路上铺天盖地的广告牌_meitu_4

路途上漫山遍野的广告牌。

从空中俯视,三台镇呈现一个伞状。细长的“伞柄”是衔接安新县城的两车道公路。每到旺季,来自全国的经销商,每天运走超越上百万双鞋子,路途常常堵车。“伞柄”两旁是麦田,当地人的营生首要是制鞋,犁地却也没有荒芜。

“伞面”便是鳞次栉比的厂房和居民楼。有人家直接拿住所当厂房,置办一两座车床,直接放在客厅,楼上腾出几间房做工人宿舍,延聘三五个人就开端出产。

“南有晋江,北有三台”绝非虚名。三台镇现有制鞋企业1000余家,鞋材企业2000余家。一个传统工业的链条,在这儿被分解成无数个小环节,一环扣一环,构成掩盖几十平方公里的工业生态圈。据称,三台镇工业工人到达15万,其间外来打工者有12万。

这儿产的鞋子价格一般低价,销往我国广袤的城乡。

三台镇的制鞋前史能够追溯到1976年。那一年冬季特别冷,天津某鞋厂的棉鞋订单激增。三台镇一户农人使用私人关系,拿到一笔代工订单。全家男女老幼上阵,在家里完结了这单生意。他们知道这很冒险,可是为了家人吃上饭,也顾不得那么多。

1978年,改革开放前奏摆开,三台镇农人洗脚上田,切入制鞋工业。现在,当地能用、不能用的土地,全都盖满了火柴盒式的,合格或不合格的厂房。

“经销商揣着现金来厂里批发,胶还没干就被运走了。鞋材刚到村口,就被各个工厂哄抢完了。”老企业主对当年的“张狂”,仍浮光掠影。

我国制鞋有四大产区:华南产区(广州、东莞和惠州),华东产区(福建晋江和浙江台州),西南产区(成都和重庆)和华北产区(河北安新)。其间,晋江和安新有着更大的职业影响力,前者主攻一、二线品牌,被业界称为“我国鞋都”,后者面向中低端商场,被称为“北方鞋都”。

这一格式,大略在2001年之后逐步构成。当年,北京拿下2008年奥运会主办权,运动休闲鞋商场随之鼓起。三台镇的制鞋工业由此进入长达十年的高速发展期,一同也进入了洗牌期,一些规划企业逐步成型,而落后的作坊开端被筛选。

王志永是安新县制鞋协会会长,他兴办的鞋企是当地龙头之一。2000年,他创建自己的品牌“吉星宇”,并较早意识到更新厂房、扩展规划、引入先进出产技术,乃至改进规划的重要性。为此他四处调查,数度搬家,引入最新款的鞋机,以便出产质量更高的鞋子。

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安新县制鞋协会会长王志永,图片来历:北方鞋都新媒体。

但三台镇确定的仍然是最大基数的金字塔底部商场,这一商场往往门槛较低,竞赛尤为惨烈,客户忠诚度抵不过几毛钱的让利。“只赚取10%的出产赢利。”一位厂主说。

三台制鞋企业的优势,首要在于快速高效的反响才干和较低的出产成本,全体上仍然可谓城镇企业的“进阶版”。究竟,大都企业都未完结最要害的突变:比方从低阶制作到高阶制作,从产品制作商到品牌运营商,从家族式办理到职业化办理。

互联网和电商触发的新机会。

2013年,阿里巴巴命名了榜首批“我国淘宝村”,电商触角深化商场的最终一公里。而阿里研讨院上一年发布的淘宝村名单中,雄安三县(容城、雄县、安新)就占到7个。

互联网和电商激活了我国城乡的消费商场。关于三台镇而言,这意味着全新的机会:从底端的出产制作切入上游的零售,提高工业附加值,变得越来越可行。

转型是从内部开端的,精确说是从企业的主人开端的。“三四十岁的这代人,简直没有念完高中的。”1982年生的王涛坦言。可是,他们现已是三千多家企业的实践当家人。王涛和哥哥是在鞋子中长大的,初中没读完就停学回家,接班制鞋厂。老板自己当职工,亲身刷胶亲身缝制,谈客户、买资料、做鞋、送货一条龙服务。这种故事,在三台镇举目皆是。

近年来,包含王志永、王涛在内,这些从前的泥腿子,他人眼中的土豪,一个个走进北大、清华、中欧和长江等商学院,跟着那些年纪适当相同有少数青丝的先生们,有板有眼地从头开端知道商业新世界。

贾影是新华鞋材担任营销的主管,2009年她大学毕业之后来到这家公司,也归于三台镇较早引入的一批大学生。而2013年之后,包含吉星宇、新华鞋材在内的规划企业,开端大批量引入高端人才。吉星宇乃至在福建晋江设立了一个研制中心。

据腾讯《棱镜》报导,三台鞋企老板们从前以福建晋江作为学习典范。但跟着晋江鞋企团体陷入困境,在一些三台老板眼中晋江反而成了反面教材。大批晋江布景的鞋企办理人员则被挖到三台,三台具有两条出产线以上的鞋企中,90%的办理人员来自福建。三台一家规划鞋企的规划主管孙明,就在晋江和温州鞋企待过多年。“晋江老板常常看不见人,早上不起床,下午喝喝茶,晚上又夜日子,这边老板起早贪黑,每天都要和你面对面研讨样式。”他说。

不过,三台至今还没有呈现一家闻名大企业。相比之下,晋江品牌仅安踏一家,2017年营收就到达166.9亿人民币,归属股东净赢利也到达39.9亿元。

2016年,三台镇总算呈现了榜首家试水资本商场的企业。天宏制鞋挂牌新三板,并请来闻名女星赵丽颖代言旗下品牌“梵非凡”。而这家三台的龙头企业之一,2016年营收不过3000多万。

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赵丽颖代言“梵非凡”。

三台镇制鞋企业的出售仍然以线下经销商为主,但现已有越来越多的企业拥抱电商。例如,梵非凡、吉星宇等品牌的鞋子呈现在淘宝,亿兆鞋业成了阿里巴巴1688的金牌供货商。

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亿兆鞋业是阿里巴巴1688的金牌供货商。

王志永还找到商业策划专家孙峰和田默的团队,寻求零售品牌的策划服务。

2017年3月25日,策划团队经过几个月调研,交出一份鞋业新零售的方案。具体内容包含:孵化一个面向年轻人的品牌;学习快消品的形式,少数多批,满意个性化需求;打通线上线下途径;约请引领年轻人日子方式的流量网红代言等。

“咱们以为,吉星宇乃至这个产区,都具有一种‘ZARA基因’,以超快速反响、超高性价比而制胜。当地都是中小企业,出产线一般较短,反而在柔性出产方面有优势。”田默说。他们以为,90后、00后是互联网原住民,不再信任大品牌,反而崇尚小而美,更重视个性化、世界范、规划感、性价比,这一点从淘宝上各类个性化品牌的异军突起可见一斑。而这正是年代造就的机会。

这个方案还未正式施行。一周之后,雄安新区来了。

新的工业新城。

全部都要从头方案。

王志永和他的乡亲们,阅历了一个时刻短的心思建造期。随后,一个比零售品牌更大的方案被策划团队提了出来——与疏解北京非首都功用区类似,对整个制鞋产区进行异地再造,并施行“双转”:产区搬运和工业转型。他们提出了“建造以鞋业为工业特征的世界化鞋业小镇”的全体解决方案。

“起先,对他们而言,这个提议是难以承受的。他们代代日子在这儿,从来没有想过离乡背井。你能够理解为工业乡愁。”田默说。

实践上,跟着越来越高的环保要求,以及不断提高的人工成本,中低端制鞋的赢利被急剧紧缩。工业想要持续发展,品牌化、智能化本来就现已火烧眉毛。而关于三台镇,许多厂房触及的环保、消防危险,也是监管部分的心病,产区的搬运或许重构,仅仅时刻问题。雄安新区规划的落地,则让这一速度忽然加速。

多地的招商部分来到雄安新区,期望接受当地的工业搬运。高邑县招商局的商金涛就撰文说,在三台镇,一度有重庆梁平、河南睢县、保定定州、石家庄高邑4个区域超越100人的招商团队入驻招商。

一些等不急的小厂乃至早早就着手搬家,到河南的上蔡或许声称华夏鞋都的睢县等地。

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河南上蔡欢迎您的广告牌。

2016年,三台镇部分企业家组建了安新县制鞋职业协会,吸纳会员1000多人。雄安新区音讯发布之后,这个职业协会发挥了更重要的价值。

几个村并不是同一个姓氏,可是互相仍然沾亲带故,家族将他们织成一张严密又松懈的网。这是他们在与外地产区竞赛时的优势之一,但有时分却成为阻力。“双转”提出来之后,王志永不断遭到村里人的质疑,风言风语一度此伏彼起,让这个正直的北方汉子饱尝困扰。

2017年8月25日,安新县制鞋职业协会与高邑县政府签署“高邑新三台鞋业小镇”协议。这个协会称,在此之前,用时四个多月密布调查了全国30多个目的地,行程2万多公里,跑坏了两部商务车,还组织了近百场巨细评论。

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高邑县间隔安新县约200公里的石家庄市。那是东汉刘秀登基,创始光武中兴之地。在城市的西郊,当地政府划出10平方公里的地块,作为产区重建之用,给出了每亩7.5万元的优惠地价和一系列配套方针。

2017年11月16日,河北卫视报导了248家安新制鞋企业签署协议将搬运落户到高邑的音讯,并说到这是雄安新区现有规划企业自动搬运、抱团搬运的初次实践,也是雄安新区传统工业搬运签署的榜首单。

一个月后,央视《经济半小时》也对安新县制鞋职业协会推进的“双转”进行了报导。

春节前夕,中共高邑县委、高邑县政府给雄安新区企业家们宣布公开信称,鞋业小镇已成功获批2018年河北省重点项目,而鞋业小镇项目首期5000亩占地基本完结收储。

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高邑新三台鞋业小镇招商处。

新的营建理念。

参加“双转”的企业越来越多,现在签约已超越500家,有意向的超越1000家,三台大部分龙头企业都包含在内。其间还包含部分晋江、温州、石家庄等地的鞋企。

当然,还有不少三台人,抱着置疑与张望的情绪。比方,一些企业更倾向于搬运到保定定州。2018年4月7日,安新县制鞋职业协会在其微信公号“北方鞋都新媒体”撰文呼吁我们都去高邑,并称北方鞋都还没有长出一个大企业能够独立撑起一片天空,我们有必要一同抱团才干存活。

田默说,整个三台镇鞋业产区的竞赛力,很大程度上源自于当地高度耦合的工业链。假如想要连续其生命力,只能抱团取暖。

为此,王志永他们还建议建立了“河北新三台制鞋工业发展有限公司”,来运营即将在高邑发动的新三台制鞋小镇,并约请三台镇的同行入股。他们还谋划,公司与北京闻名院所一起建议建立雄安新区世界鞋业研讨所。他们乃至期望,这家公司未来能够在主板上市,让股东们“享用资本商场的巨大盈利”。

据田默介绍,新产区肯定不是简略的再造,而是以当下最新的工业新城的营建理念进行晋级。项目规划由清华大学规划规划院担纲,学习了浙江风头正健的特征小镇概念,绿色出产岛、才智物流园、双创基地、电商工业园、工业链联合体、固废发电厂、体育主题公园等都被归入考量。

为了习惯电商年代的消费趋势与品牌孵化趋势,项目还规划了电商中心及习惯柔性出产的“云工厂”。“‘云工厂’便是一种同享的出产线。任何想出产鞋子的人,付出租金即可拎包出产,这样一来,鞋企便能够完成轻财物运营。”田默以为,这也很好地符合了时下的网红经济、新零售趋势。

至于电商中心,未来将是一个孵化器。“这一年里,在三台镇不断被外界重视的一同,当地的企业家也在快速活动的信息中打开了视界。现已有越来越多的鞋企,期望做零售了。”田默以为,不仅仅吉星宇,而是三台这个产区,都有望借由互联网,将“ZARA基因”变成实在的商业利益。

天黑之后,笔者和田默驱车横穿三台镇。大大都厂房现已安静下来,只要香港街仍然热烈。狭隘的路途两旁,遍及着烟熏火燎的宵夜摊、台球室和桌游室,少男少女成群结队,涌到街上寻觅消遣。他们一般来自河北邯郸、邢台,河南安阳,以及山东、湖北等地的乡村,经过同乡介绍来到这儿。

刚刚曩昔的这一年里,田默有超越一半的时刻待在三台镇,让他对这片土地上的人与事,生出些杂乱的情感。新的产区里,他们特别辟出一块地,规划了一座“三台文明博物馆”。这片土地上的故事,必定不行被忽视。

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(责任编辑:资料下载)

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